366 義海生意經

“李家城是有野心的,可我也是有野心的。”張國賓語氣風輕雲淡,心底卻暗下決心一定要在碼頭生意李家城一分高下,誰贏,誰就是未來幾十年的時代大亨,名氣不只在香江,還能打進國際!

“當初李家城盯上的‘九龍倉’,便是香江最大的英資碼頭集團,可惜,李家城那時資本不夠,無法真正吃下九龍倉,只能把九龍倉碼頭讓給包鈺剛。“

而那次的“九龍倉”收購戰被譽爲華資打英資的重大事件,歷史影響了勝過義海集團收購怡和置地一籌,爲什麼?

因爲,碼頭行業的地位要比地產行業高,追根溯本,香江就是一個碼頭城市,其碼頭生意是整座城市的精華所在。

如果,九龍倉真的被李家城收購,那或許就不是華資,而是左手倒右手,幕後依舊是英資收割,因爲李家城在高速發展期中缺少資金,開始英資銀行借貸發展,深受英資影響,立場早已經發生偏移。

張國賓尚未摸清匯豐臺前的大老闆是誰,可管他娘是誰呢!只要具有英資背後的大老闆,打就對!

阻斷一切英資在香江收割,本質就是對英資的最大報復,當然,一個集團力量扛不住英資根深蒂固的影響力,但卻可以在一項生意中角逐角力,一步勝,步步勝。

馬世明道:“張生,據我估計,我們投標六號碼頭的最大對手,就是和黃老總李家城。“

“首先,李家城一直凱覦加入碼頭行業,其次,在收購九龍倉過程中賺了很多錢,長實靠着地產又發展壯大,已經具有投資興建碼頭的實力。“

“最後,李家城的洋大班已經在政務司進行遊說活動,其目的不言而喻。“

歷史上,李家城在收購九龍倉中嚐到甜頭,在“葵青碼頭興建計劃”中才真正分到第一座碼頭。

他跟張國賓一樣沒有能力去搶中環貨櫃碼頭的份額,只能憋到葵青貨櫃碼頭興建,方有資格搭上時代班車去做碼頭生意。

他之後又再一路開發七號,九號,鹽田港碼頭,珠江碼頭,收購英國碼頭等等碼頭其實才是李氏商業帝國的根基,現在的李嘉誠真正盤算起來,同張國賓一樣是香江大亨中的第二梯隊,集團身價很受經濟環境影響,誰能拿下六號碼頭,誰就能佔據未來幾十年碼頭的發展線,誰就能躋身一線大亨的行業,有機會變成享譽東亞的大富豪。

張國賓勢在必得:“有沒有算過投資碼頭需要多少錢,義海集團賬目上的資格夠不夠數?“

“以六號碼頭的發展規劃來算,投資金額估算要十億港幣,義海集團賬目上的現金流不夠,但碼頭要明年纔開始正式興建,集團集團不再做其它投資,收緊擴張的情況下,明年四月份就會有足夠現金進行建造。“

當然,碼頭建造是一點點錢砸進去,每批進行投資,十億港幣的總投資涵蓋興建計劃全期。

一共四年時間。

張國賓僅需要在明年四月份前過點緊巴巴的日子,四月份之後定時給碼頭撥款就行,並不會完全侵佔四年的發展時間。

又是一起十億港幣的大投資,對於如今飛速擴張期的義海集團是個巨大考驗,可考驗考驗,做作弊不就過去了嗎?

“不過,明年一月標會就會正式開始,投標前需要湊齊兩億港幣的保證金打進指定賬戶,義海集團目前賬面上現金流只剩下一億左右,如果要繼續履行預定的發展計劃,一月的現金流不會超過一億五千萬,還會有五千萬的缺口需要補足。“

“另外,政務遊說方面起碼要提供兩幹萬的預算。”馬世明又道。

張國賓心知這些都是不能省的錢,當即揮揮手道:“你去負責搞定競標資格,政務遊說,錢的事情我來想辦法,該有錢的地方不用手軟,這是和義海的百年大計,要拿出應有的氣魄來。”

馬世明合上文件,笑着說道:“我明白,張生。“

張國賓望着他離開的背影,叼起一支雪茄,眯着眼睛:“搶老李的人才還挺好用,起碼每一步都卡得很準。”

要知道,沒有馬世明的幫忙,張國賓肯定會錯過不少機會,世界上沒有全知全能的人,管理者會不會用人變成一項重要能力。

毫無疑問,李家城洋大班的用人策略很高明,需要虛心學習,學會了再返回去教育他!

若是錯過一個機會放任李家城完全崛起,獨霸一方,將來日子豈不是很難過?現在擺明車馬的過招多開心啊!

義海集團剛盯上六號碼頭的項目開始操作,“和黃”洋大班就收到消息。

和記黃埔。

行政總裁“李察信”一身西裝,戴着領帶,正坐在一個沙發座上,雙手展開一份文件展開,往前遞出去道:“李先生,義海集團的馬世明已經獲得興建資質,可以看出義海集團有意加入六號碼頭興建計劃的競爭,義海集團近年來飛速發展,業績年漲幅8%,是目前香江業績漲幅最強大的一家企業。“

李家城身穿灰色西服,輕輕靠着沙發,眼鏡下的眉頭一跳,面色陰沉如水:“和義海並非是單純的地產集團,業務多元化發展,還有地下社團生意,又沒在港股上市,無需向社會公開財報,實際上營收誰也不清楚。“

“公司先前在跟義海集團的競爭中接連失利,義海集團又成功收購怡和置地,對怡和完成拆分,水面下的實力恐怕比明面上還多。“

一隻在水面伸出腦袋,張開血盆大口,更多實力卻隱藏在水下的商業巨鱷無疑令人畏懼。

這比兩軍交鋒,亮明實力,更加陰險。

李察信坦然承認:“相比於義海集團表面的財務狀況而言,其隱藏的商業實力確實更值得擔憂。“

“葵涌碼頭按照興建計劃,未來將會是香江最大的貨櫃碼頭,同時將成爲世界上最熱門的碼頭。“

“這座碼頭絕對不能拱手讓人,加大對政務司的遊說,並且要做好打亂義海集團的準備。”李家城輕扶眼鏡,目光狡黠。

義海集團近年來擴張迅猛,就算有地下產業支持,現金流也絕不會寬裕,其多元化發展的策略又註定會使其分身乏術,商業戰場上的交火,靠得就是銀彈開槍,如果能夠斷掉對方的銀彈,毫無疑問就會勝利。

李家城對商業戰得心應手,長年觀察着義海集團發展,自是能夠一眼相中要害,能否一擊見效就要看邊個手段更高明瞭。

李老闆名下“長實集團”81年開辦“屈臣氏”連鎖零售店,戰略性的發展零售行業,有意養出一頭現金奶牛改善集團資金佈局,再加上缺席港燈,怡和之戰,手上囤有大量銀彈,論起銀彈戰術有充足自信。

“我有現金三十億,他恐怕連五億都掏不出來,此戰優勢在我!”李家城心中篤定。

一週後。

週末。

新界,高爾夫球場。

張國賓把球杆遞給下屬,打靶仔接過球杆,帶着一行保鏢趨步緊隨,霍光泰穿着運動裝,拎着球杆,

走進休息區,拿起一瓶礦泉水,輕笑道:“阿賓,我覺得你總跟李老闆過不去。”

“說實話,你同李老闆是不是有過節?”

張國賓含笑着搖搖頭:“泰哥講笑了,李老闆是什麼人,我怎麼會同他有過節?只是好生意人人都想做,我賺的我錢,他賺他的錢,我們兩個要賺同一筆錢,那就看誰的手腕硬了。”

“我這個人家裡兄弟多,打小就比較護食,不多賺點吃不飽。”

“何況,我並非是針對他,是這個時代僅允許一個人上位!“

“呵呵。”

霍光泰喝完水笑道:“我同剛哥纔是誒着餓過來的。

“剛哥,葵青六號碼頭,你有什麼看法?“

他扭頭問道。

包鈺剛氣喘吁吁的坐在椅子上,一位隨員捏着毛巾,輕輕擦去額頭汗水。

只聽他道:“按照政府的碼頭擴建計劃,葵青碼頭未來會發展爲全港最大碼頭,這次六號碼頭就是擴建的開始,我們三個人可以一起圍了這個標!“

“大家有錢出錢,有力出力,一句話!”包鈺剛豎起手指,甕聲說道:“肉爛在鍋裡,終歸自己人吃。”

“李家城當年把九龍倉轉手給我,我跟他合作過一次,他不算自己人。”

那次正經商業合作,錢貨兩情,無關人情。

霍光泰點頭道:“行,這次六號碼頭計劃是建三個泊位,年處理量達兩百二十二萬個貨櫃單位,我們一起把標圍了,由阿賓扛旗,出錢把碼頭蓋好,一個泊位包給我,一個泊位歸剛哥,剩下一個阿賓自己收錢。”

“到時,碼頭貨櫃優先派給我跟剛哥,貨物一到港口讓義海物流的車直接拉走,更能加快碼頭的處理效率。“

張國賓叼着雪茄,豎起大拇指:“泰哥周到!“

這個碼頭一到手,再接合物流行業,義海徹底能直接壯大一倍。

同霍氏、環球航運的合作關係,將變得更加緊密,不僅是三大亨的個人關係,還具有業務上的共存關係

“要發達。”張國賓吐出口白霧。

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